如何月入百萬(5)文字版

第五集我要用心擬好文字稿,因為我前天已經達成1000人訂閱,現在可以直接上傳三分鐘的影片到 Tiktok 了,我決定在第五集就清楚說完月入百萬的經驗分享。

上一集提到,我們要利用LINE、Email與客戶持續溝通,目的在於「與客戶建立關係」,而第一集提到的銷售頁,主要目的其實是在收集名單,取得客戶的聯絡資料,方便我們做後續的跟進。因為大部份的訪客不會在第一次來到你的網站就直接下單,尤其是價格愈高的商品,愈不可能在第一次成交。

想想看傳統的業務行為也是如此,我在 Podcast有分享曾經在信義房屋與TOYOTA賣車的經驗,當客戶第一次走進我們的門市,完全不認識我的狀態下,只會詢問車子的價格和配備,對他來說,和誰買車都一樣,他也可以去別的門市找別的業務比價,但是我為了要留住他,第一步決不是先降價賣他,而是先了解他為什麼換車,搞清楚他的需求,我才能與他建立關係,並給他建議,讓他對我產生好感,最後才會因為彼此有了情感連結,而不好意思不跟我買。強烈建議你訂閱我的Podcast,搜尋「網路行銷懶人包」

而且根據統計,許多電商網站的購物車有30%的訂單是在事後系統發出提醒或折扣卷的電子郵件所喚回的訂單。因為有許多人在下單之後並沒有完成結帳的動作,可能一忙就忘了,或是想再考慮一下然後就沒再回來結帳,如果你的網站,沒有留下客戶的email 或任何其他可以與他後續聯絡的通訊方式,那這個訪客再回來的機率就非常低了,可能連你的網站都之後都會找不到!

那如何月入百萬? 我曾經銷售一個5萬元的課程,當月成交20個人,就超過百萬了,這簡單的數學很好懂,但是5萬元的課程要讓客戶直接線上刷卡並不容易,我的方法就是每天發一個 LINE的訊息,分享網路行銷的工具使用技巧與銷售溝通技巧。會買課程的人,都已經收了我一個月以上的訊息,甚至收訊息半年後才買我課程的人更多,這中間的時間,就是我不斷在建立個人品牌的過程,我在樹立我的專家地位,我在傳達如何幫助想在網路上創業的人達成目標。所以追蹤我數個月還沒購買課程的人,最後我提出了終身線上顧問的一次性付費方式,當下一個月就成交幾十個人。但前提是,你有沒有和我一樣在一開始的時候就積極的收集訪客的 LINE 或 Email 名單呢? 我當時收集的名單每個月都有500筆以上,並且每天不斷提供有用的文章或影片教學,才會有這樣的結果。希望這五集月入百萬的經營心法,能對你有所幫助。

留言回覆

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out /  Change )

Google photo

You are commenting using your Google account. Log Out /  Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out /  Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out /  Change )

Connecting to %s