【商業模式分享會】會議記錄1

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今天DigitalBullion線上黃金買賣平台的聯合創辦人「應澤揚 Doug」夫婦從台北下桃園來和我們開會,更新一些現在的國際趨勢與商業模式,也分享了他們創辦三家跨國公司的經驗與營運的方式。

第一家公司的創業故事

這三家公司的創業故事很精采,第一家公司「新聯在線」於2014年成立,曾獲得聯合報、經濟日報的報導並於2017年獲得遠見雜誌的採訪,如下影片:

第一家公司歷經前兩年的創業期非常辛苦,尤其是台灣地區的推廣阻力很高,因為台灣在當時對於 Fintech 金融科技幾乎沒什麼概念(台灣的金融知識比起先進國家算比較封閉),所以一開始完全由地面部隊的業務大軍一個一個向投資人說明,慢慢建立信任,後期客戶愈來愈多,又經過新聞媒體報導之後,總算開始有愈來愈多人在「新聯在線台灣網站」的平台直接註冊開始買賣債權,現在經營的很成功!

「新聯在線」的創辦人之一「應澤揚 Doug」是劉奶爸在BNI商務聚會認識的好友,也是劉奶爸網路行銷懶人包的學員之一,應澤揚 Doug 以前是空軍幻象2000的飛官,退伍後並未選擇去飛民航機,而是選擇與新加坡同袍共同創業,他的創業夥伴就是在2009年時一起在新加坡武裝部隊接受情報訓練的同學李國興Jeremiah。

2000應澤揚合照上圖為幻象2000戰鬥機與飛官應澤揚 Doug

李國興從新加坡武裝部隊退伍後進入私人銀行,之後到中國大陸操作不動產與跨境金融,並開始接觸Fintech金融科技的概念。在集合了多位聯合創始人後於2013年在廣州和新加坡成立新聯在線公司,接著2014年在台灣,2016年在柬埔寨,2017年在菲律賓等地,逐步發展成跨國公司!

2017年初獲得遠見雜誌採訪時的總成交金額約10億台幣,今年2018年6月已經突破21億,如下圖,證明線上抵押擔保債權轉讓的線上金融是個成功的商業模式。

21億

第二家公司創業故事

有了成功的商業模式之後,加上跨國人脈齊聚,於是複製相同的商業模式,在2015年成立了第二家跨國公司,這次的商品並非金融科技,而是「國際商用地產開發與買賣投資的一條龍服務」。台灣區的公司為「台灣房巢」,由於第一次商業模式的成功,並累積數百位忠實顧客,於是第二家公司的成功速度很快,來自原有的舊客戶就已經讓「台灣房巢」氣勢如虹,加上原有的好口碑,客戶更有信心,業績屢創新高! 至2018年7月,公司業務員已增加至60多名,每個月也帶領客戶實地造訪海外的房地產物件。

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「房巢」的商業模式與美國 Cadre公司幾乎相同,點擊這裏觀看有關 Cadre公司的堀起。而 Cadre 其中一個聯合創辦人「賈里德·庫什納」即為美國總統川普的女婿。公司主要平台除了媒合想要海外置產的投資人,最特別的是房產能使用「持份」的方式購買,最低只需3000美金(10萬左右台幣)就能取得一份共同持份的房產合約。讓你不需付出數百萬的大筆資金也能享受持有海外商用地產的權利。

上圖為 Lumiere Hotel(盧米爾酒店)是房巢的第一個海外商用地產建案,位於柬埔寨金邊市中心,成功打響知名度。之後陸續的商用地產開發均提供客戶一條龍的服務。

第三家公司創業故事

有了前兩家公司的創業成功經驗,商業模式再次複製,第三家公司的產品不是金融、不是房產,而是「實體黃金」買賣平台 DigitalBullion。相同的是依然採用線上交易的方法,買家直接上網購買黃金,最大的不同在於黃金是直接存放於新加坡的「Silver Bullion 第三方存託金庫」此等金庫規模也是銀行存放金條的所在地。

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會有這個想法是因為前兩家創業公司的成功,累積了許多高資產的客戶,為了滿足客戶資產配置的需求所發展出來的實際有效方案,於是成就了第三家公司。

黃金的價值在於保值性高、買賣交易很方便,全球有兩個地方交易黃金免買賣稅、免交易稅、免增值稅,這兩個地方一個在香港,一個在新加坡。而新加坡的法治程度高,所有公司由 ACRA單位監管,可查詢新加坡每一家公司的立案資料(類似台灣經濟部可查公司登記資料一樣)

在新加坡總公司登記為 Sixty Six PTE. LTD.  台灣公司為「天使資本顧問股份有限公司」黃金經銷商,這三家公司主要提供投資大眾三種投資物件包含線上金融、房地產、黃金。這恰恰符合猶太人的聖經「塔木德」所說的三種資產配置法。

「塔木德」書中提到,手上資產的 1/3用來做買賣(實業或金融投資)、1/3用來買地(不動產)、剩下的1/3存起來。而存起來的通貨膨漲問題,就用「存黃金」來解決。

而台灣房巢公司與DigitalBullion黃金平台的利益所得,均屬境外所得,享有中華民國政府規定的每年 670萬台幣免稅優惠,這是在台灣買賣房產與黃金最大的不同,也是最大的優勢所在,難怪能吸引這麼多高資產的客戶。

而黃金買賣平台的主要收入來自於客戶線上的黃金交易價差、以及自己公司也有部份礦區與熔煉廠,因大量進貨可以取得較低成本的黃金進貨價,進而讓公司可以穩定成長。

對於黃金買賣平台如何在線購買有興趣的朋友,可以點擊這裏觀看更多(新公司給予客戶的優惠多多哦! 送完就沒囉! )

 

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創業過程中有很多細節是難以言諭的,例如溝通的過程,就每月飛到海外,甚至每兩週就飛海外一次,在不斷討論的過程中,除了有想法,還要有實力夠強的IT人員可以開發網站,實現網站需要的功能,行銷團隊、技術團隊、業務團隊,都要了解產品開發的過程、土地開發取得的人脈與經歷、建案設計規畫人員、黃金專業知識人員,還有弄懂各國的金流、稅務與法規,為了讓公司長久合法的經營,這些都要許多人力的相互配合,還要有當地的高層人脈協同合作。

從2013年廣州的第一家新聯公司創業開始至今,短短五年發展到了第三家公司,實在不容易,也讓我們聽的津津有味,對於他們的團隊抱有高度的信心與期望。於是我們決定,每個星期固定聚會,聊聊最新的公司發展現況與投資消息。

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