續上集… 有故事、有特色、有好處，客戶確實在網頁下了單，最後卻遲遲沒有結帳刷卡!

你是不是也常幹這種事?

說真的，我還真的常幹這種事，到了最後一步的時候，我遲疑了!

我即時煞車，思考著自己到底是真的「需要」或只是「想要」

買東西常常是一股衝動，如何讓客戶保留這股衝動直到刷卡付費，才算是完成行銷工作的最後一哩路!

那我們該如何解除客戶最後的心理抗拒與內心的拉扯?

答案是：給他一個無法抗拒的誘惑! 

例如：

今天購買就送200元優惠卷、

只限今天、

再加碼買二送一、

只剩最後5組，

不買就沒了，

然後再放個倒數計時器!

這些手段都是讓客戶沒有時間去思考想要與需要的分別，因為今天買到賺到，不買保證會後悔!

通常到了這一步，客戶就會下單了，不過… 你以為每個客戶都那麼天真嗎?

其實不然，有很多客戶這時候會先讓自己冷靜下來，然後再上網查詢看看有沒有人買過相同的東西，並找找看有無不好的評價。

所以，下一步，你連讓客戶去找評價的機會也不要給他，直接解除他心中的疑惑吧!

接下來，銷售頁的內容還沒完，明天請收看： 第7章 客戶見證

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「銷售頁製作」是網路行銷懶人包的課程之一，之後會將此篇文章改成私密文章不再公開，原因請看第一集