免費網路行銷教學:【銷售頁製作-5-好處是什麼?】

續上集,客戶了解你的商品特色之後,然後呢?

為什麼要跟你買?

所以第五步驟要注意的文案內容就是把商品特色對客戶的好處具體的描繪出來,讓客戶有感覺,和自己有關係,這樣才能吸引客戶下單購買!

許多文案強調了許多商品與同業的差異化與特色,但是忘了強調這些特色到底和消費者有何關係! 所以消費者常常在看完文案之後覺得商品是真的很特別,但卻沒有強烈的購買意願!

例如:

我們家的鍋子可以耐熱 250度C 的高溫,一般鍋子只能耐熱180度C,對消費者來說,哇~真的是好棒棒! 然後呢? 干我什麼事?

必需再繼續寫「耐高溫可以防止炒菜的時候吃進了有毒物質! 」 這句話才是產品特色對消費者的「好處」! 對消費者來說才是「高價值」的所在! 錢要花在刀口上,刀口指的就是「高價值」的產品!

千萬不要把消費者當成什麼都懂的專家,其實文案寫的愈直白,能觸及到並引發共鳴的消費者會愈多!

如果同業笑你怎麼會寫得那麼淺顯,不夠水準! 你千萬別理他!

因為文案是寫給消費者看的,並不是寫給競爭對手看的,因為競爭對手早就是專家了! 而且他們又不可能買你的東西,理他們幹麻!!

當消費者知道了好處之後,就會開始點擊購買了!

但是,有高達50%以上的消費者,常常把商品加入購物車之後,卻沒有完成結帳的動作,你知道為什麼嗎?

明天,第 6 集…如何消除消費者心中的抗拒心理?


「銷售頁製作」是網路行銷懶人包的課程之一,之後會將此篇文章改成私密文章不再公開,原因請看第一集

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