免費網路行銷教學:【銷售頁製作-3-產品故事】

上集的重點是利用客戶痛苦找出內心需求,接著訪客就會點擊你的標題,進入你安排的購物流程!

當訪客滿懷期待點進來看的時候,你該端出什麼牛肉?

答案是: why

為什麼你要賣這個產品? 請給客戶一個「產品故事」以及讓他非買不可的「理由」!

例如:iPhone的誕生是為了改變世界! 改變人類溝通的方式!

iPhone 的行銷文案著重在用戶體驗,簡單好用! 用來解決操作上的學習問題!

如果你用cpu的速度和記憶體的大小來和 iPhone 比較,那就會顯得很可笑! 這表示你完全搞不清楚客戶最在意的第一個關鍵因素是什麼!

先解決了使用習慣的問題,第二步才是系統效能的問題!

如果競爭對手端出了牛肉,你怎能只是端出牛肉湯汁?

一個販售產品的 why(為什麼要賣這個產品)  ,必需是一段「引發共鳴的故事」

因為故事才會讓訪客加深記憶! 讓客戶記得你!

寫產品故事有幾個重點

1.細微的描述創業的過程

我的一個學員「鍋鍋姊蘋果樹」在賣鍋具的創業初期寫下了一個真實故事:

我經營一家鍋具店【蘋果樹幸福生活家】
專賣各大品牌鍋具與保溫罐。
我愛我的婆婆視同自己的母親,
當初因為婆婆的手指頭發麻,
我帶她去許多醫院看了骨科、神經內科、復健科、中醫….但不見起色,
所以我努力觀察婆婆在家的所有活動與生活習慣。
後來才發現原因,
是因為長期手持重物的關係,
這個重物原來是每天三餐都在使用的炒菜鍋!!!
以下省略…有興趣看全文請點擊 「鍋鍋姊蘋果樹

一個真實故事展開了鍋鍋姊的創業之路,也因為這樣的理念,賣給客戶的產品就像自己挑給家人的禮物一樣細心! 這就是讓客戶滿心溫暖的產品故事!

2.故事的真實性如何呈現

在寫故事的過程中,如果能夠融入對話就更加寫實,什麼叫對話?  看過漫畫吧! 上面的鍋鍋姊用的是「事實的描寫」,並沒有加入對話的情境! 如果在故事裏加入了她和婆婆之間的對話過程,在訪客看完文章的時候,腦袋裏就會浮出對話過程的「畫面」,就好像我們在看漫畫一樣,會讓故事的真實性加倍! 讓訪客的印像更深刻!

當訪客對你有了印像之後,就要開始描述… 請看明天第4集:產品特色!

「銷售頁製作」是網路行銷懶人包的課程之一,之後會將此篇文章改成私密文章不再公開,原因請看第一集

 

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