為什麼架了網站產品還是賣不出去?

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【兩件事情報告】

第一件事:

上週我說明關於自我產品的描述方法,

舉例的時候提到我買了一個「藍牙喇叭音樂鬧鐘」

有人問我買了什麼型號,

我已貼在最下面有網址 ^^

可以變更音源,

於是我把音源調為藍牙播放,

從此我的起床號就能使用我的手機內存的mp3 歌曲叫我起床了!!

這個藍牙喇叭的音質比手機本身好很多而且音量很大,

價格不到 2000 元,

算是CP值非常高的產品!

重點是同類型的產品選擇非常少!

所以,

描述一個商品,

只要把優於別人的特色找出來,

並且主攻該特色,

就能成功吸引需要的族群!

第二件事:

一位學員代理了一些品牌家電,

也做了線上購物系統販售,

但是生意不見起色,

我看了該網站之後,

有一個關鍵沒有做出來,

那就是「找不到差異化」

品牌家電到處都買得到,

而產品描述都是原廠提供的內容,

沒有【自己的語言】

除非你的價格特別 「殺」

否則不會有人來詢問!!

注意!!!

我說的是「詢問」而不是「下單」

因為…

要讓網友直接下單購買的條件是「信任感夠不夠強」

一個沒有品牌知名度的網站,

簡單說就是:

我根本不認識你,

就算你賣的比較便宜,

我也不敢跟你買!!

想想看YAHOO拍賣多少人被騙的案例你就明白我的意思!!

例如:

剛剛提到的藍牙喇叭

其實在 PCHOME 官方購物網就能買到,

網址如下:

http://24h.pchome.com.tw/prod/DGBT1H-A900542ZA

只要價格我能接受,

我通常二話不說就直接刷卡購買! WHY ?

因為這個網站的信任度夠高,

我不擔心刷卡後會拿不到貨!

所以,

你的購物網站能不能賺錢,

兩個基本原素要具備

1.網站本身是否有差異化的特色,例如價格低? 品項齊全? 別處買不到? 服務好? 退貨方便? …

2.交易夠安全,例如 SSL 安全性網站認證? 個人或公司品牌知名度夠高?

這兩個基本門檻如果不及格,

網站可能永遠也不會有人敢下單囉!!

~~~~~~~

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