【內容行銷的趣事-2】

紐約

 

續上篇 https://liufunyu.wordpress.com/2016/07/13/content-2/

【該怎麼評估內容行銷的獲利】

中間的過程是培養信任,

而信任需要花時間,

這個時間花得值不值得?

能不能賺回你要的獲利?

該怎麼評估?

我相信在你還沒有找到如何讓自己更成功的方法之前,

一定很懷疑我說的話是不是確實有效,

因為發生在別人身上的好事,

就算完全模仿別人,

一樣的好事也不一定會發生在自己身上,

沒錯,

所以我要來一個邏輯推理,

剖析整件事情的始末,

你才能夠打從心理認同我的觀點。

 

【如何與人建立友誼】

小時候,

交朋友的方式很簡單,

只要玩在一起,

不論是鄰居或同學,

都是好朋友。

這種交友的方式是自然而非刻意的。

成年之後,

交友的方式就可能另有目的,

也許是為了生意要拓展人脈,

而去參加各式各樣的社團與活動,

如果只是單一次的聚會活動,

顯然對人脈不會有太大的幫助,

所以生意人大多會參加例行性會議的團體,

為什麼?

因為我們為了要大量並且非刻意的曝光在別人面前,

才容易產生情感聯結,

而經由多次的見面,

才能產生互動的機會,

再經由社團中擔任幹部並展現付出者的熱誠,

不僅能贏得眾人的好感,

也因為透過為人服務而產生彼此更多聯結與溝通的機會。

利用社團活動來達成非主動接觸的目的,

能讓人自然而然的拉近彼此的距離。

這種建立友誼的方式,

和業務員逼迫式的刻意約訪與銷售完全不同,

社團活動最大優勢在於「非主動接觸卻又時常出現」

 

而互動的過程中為什麼能讓彼此變的更熟悉?

因為相處久了就會開始互相分享心裏話,

一旦你和對方不再說一堆場面性的客套話,

就代表你們真的成為朋友了!

而當你們開始會彼此關心生活、工作、甚至家庭、健康的事,

表示你們建立了較為深厚的友誼。

這才能建立真正的信任感。

 

【如何在網上培養友誼】

虛擬世界的友誼是單向而大量的,

例如我寫一篇文章,

讓數千人看見,

再寫第二篇文章,

再讓數千人看見,

再不斷寫文章,

持續讓數千人看見,

這種持續曝光的行為,

就是一種非主動性的接觸,

而看不看文章的決定權在於讀者,

如果不看,

他就不會是粉絲,

如果一看再看,

他就成了忠實粉絲,

如果一看再看,

還會留言給你,

和作者產生雙向互動,

這種粉絲還會幫你分享宣傳,

讓你獲得更多粉絲。

這樣的粉絲雖然不曾見面卻對你極度信任。

此時作者的影響力就是一篇文章就足以撼動數千人,

因為你說的話粉絲都相信。

這中間的技巧在於你說的話帶給別人多大的正面能量與影響。

 

【讓粉絲願意對你說真話】

內容行銷的基本功,

在於內容的價值有沒有實質的幫助,

如果讀者因為遇到問題而 google 找到你的網站,

因為你的文章而幫他解決了困難,

那你的內容就在他心中累積了一個正面印像,

如果長期在粉絲心中累積高度的正面印像,

粉絲就會願意對你說真話!

並且願意付費尋求你的幫助。

 

【該怎麼評估內容行銷的獲利】

每個行業銷售的產品和服務有不同的訂價,

但不變的是我們都需要有忠誠的顧客,

內容行銷累積大量粉絲是最值得的投資,

因為你用產品或服務去滿足粉絲的需求,

只要粉絲的量愈多,

並且擁有良好的轉化率,

就能成功獲利。

簡單來算,

如果寫一篇文章有1000人來看,

有 30 個顧客成交,

訂單轉換率就是 3% ,

每個人的商品訂價不同,

你用自己的獲利去換算,

就能得知要有多少個忠實粉絲名單,

才能讓你擁有持續的獲利。

接著,

就是不斷的累積粉絲的數量,

持續內容行銷,

搭配其他活動,

例如抽獎、贈品、優惠券、實體聚會…等等!

不斷的衝高粉絲數,

增加粉絲的黏著度,

你的生意就會愈來愈穩定。

 

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我是劉奶爸

現任工作:看雜誌專欄作家 / 網路行銷懶人包授課講師
官方網站 https://www.infobox.com.tw/ (2016年7月20日展開促銷)

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