5年前的一場病，讓我徹底覺悟，

決定離開過去創業八年的工作。

原因很簡單： 因為同業競爭! 又找不出自我差異化。

當時的產品研發工程師不是自己的團隊，

我賣的資訊設備全都是向原廠經銷代理，

例如防火牆、IBM伺服器、路由器…等

然而網路時代來臨，

客戶詢價的管道與學習的資訊透明，

原廠賣多少錢，

隨便上網一查也能找到每一家經銷商的報價，

如果客戶要的只是單一產品，

那還真的是利潤微薄，

連工錢都賺不到!

但是原廠開發商，固定的售價，

早就保留了固定的利潤，

留下我們這些經銷商互相撕殺，

用服務換取訂單，

最後的結果，

就是一年比一年還累!

付出大量服務的時間，

客戶還覺得你是理所當然!

付錢就是大爺的心態，

對你也不會抱有太大的感謝。

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反觀我另外兩個朋友，

自己會寫程式，

開發了軟體，

上網販售，

隨著口碑愈來愈好，

產品也愈賣愈多，

價格自己定，

只要符合客戶需求，

別的地方也不容易買到，

更別說比價了。

同樣時間出來創業，

現在他們已經過著自由自在的生活。

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你想不想和他們一樣?

不必苦苦哀求與說服，

客戶就能自己求你賣給他!

你是不是會問：

我又不會寫程式! 怎麼能做到?

對，這就是我五年前的想法!

那時候，我也好嫉妒，

為什麼他們有一個那麼好的腦袋，

可以學會那麼專業的技能!!

享受著我們求之不得的生活與工作態度!

於是，

我花了五年的時間，

反思自己，

如果我不會寫程式，

那我有什麼價值與優點，是他們比不上我的?

我有什麼特色，是客戶會想找我，而不會找他們的?

如果我能找出自己的特色，

我是否就能找出適合自己的工作，

然後用力的發揮，

一直到別人無法和我競爭，

那客戶就再也無法比價，

一旦價值產生了，

那價格就由我自己定義了。

沒錯，

我想通了，原來…

這就是「品牌」

當你被客戶認定了你就是品牌，

你就具備了社會地位與標準。

如果我單從「我不會寫程式」這個角度去鑽牛角尖，

我就困死了自己，

因為我永遠也沒有辦法當一個很會寫程式的工程師!

這一點我在學生時期就確認過了我沒那個天份，

於是我放大自己所接觸的生活圈來思考每一件事，

我在學校的時候人緣不錯，

說話也算幽默，

我思考的邏輯很清楚，

我分析事情很快速，

我善於思考與表達，

我喜歡利用多媒體呈現專業，

我可以很快找出別人的優點，

我會寫文章，而且我喜歡寫。

我很有人情味。

對! 這些特色看似與創業沒什麼關係，

卻正好符合了自媒體時代的自我表現欲!

觀察自己的方方面面，

我找到了自己與眾不同的特色，

只是這些特色該如何轉化與發揮，

才能化為金錢?

於是，從自己的興趣著手，

我喜歡研究自媒體工具的應用，

2008年，我就買了第一支智慧型手機，

我喜歡上網架設自己的討論區，

一直到facebook的出現，

我趕緊買了可以上網的智慧型手機，

我雖然不愛到處交換名片與陌生人交際，

但是我喜歡透過網路與人交流，

因為對我來說，

文字比說話更能表達我自己的內心世界，

我透過內心世界的交流，

比言不及意的客套話更節省時間，

我掌握了多媒體世界的交際原則，

於是，網路行銷的運用在我手中，

絕對不只是一個發佈訊息的工具，

而是一個與人深入交流的溝通利器。

當我悟透了，

卻發現許多人用野蠻的方法，

濫用這樣的好工具，

狂發垃圾文，

用著極其粗爆的方法，

卻希望被擊中的人能夠付錢買帳!

這時，

我猛然發現，

原來，我一直以為這些簡單的發現，

對許多人來說，

居然是一種從未思考過的學問。

然而，

知識的落差一旦產生，

就代表賺錢的機會到了。

對!

看到這裏，你有了什麼啟發?

原來，

我們尋找的，

就是自己與別人的落差，

落差愈多，

能賺到的錢就愈多，

因為，

這代表你能提供給別人的幫助愈大，

你可以利用這些落差，

產出商品來解決別人的問題，

或提供課程來解決別人的問題，

當然，

每個人都有自己的天賦，

你和我的落差絕對不可能是單向的，

也就是說，

我會的你不一定會，

你會的，我也不一定會，

所以人人都能擁有創造財富的機會。

至於誰可以賺得比較多?

取決於你的生命價值，而不是你的智商。

如果你夠好，自然會有貴人相助，你不必太聰明。

也許，有些人會把這個好，

歸功於運氣好。

其實也沒錯，運氣好，

就是因為我們無法搞懂為什麼上天會特別幫助他的理由。

如果，

你也想要有好運氣，

從現在開始，

就要天天反省自己，

怎麼讓自己活的心安理得，

怎麼讓家人為你感到驕傲，

怎麼讓客戶感謝你，

怎麼讓同業尊重你。

並且，不斷注意自己每天的待人接物，

有什麼地方是你優於別人卻沒有發現的特色。

別人喜歡你的理由是什麼，討厭你的理由在哪裏?

一旦透過反省思考而提升了自己，

你不需花費任何一毛錢去上成長激勵課，

你也能發現自己的價值。

定義自己的價格。

塑造自己的品牌。

當你說出去的話，

無法被別人撼動的時候，

你就具備了舉足輕動的影響力。

這種影響力，讓客戶不敢跟你議價。

並且，求你賣給他。

今天是週日，就在感冒狂咳了兩週之後，

今天上午載著全家人去打藍球，流了一身汗，

下午回來倒頭睡到現在，

這是我這兩週睡的最好的一次。

現在，打下這篇文章，

因為，

生病的期間，

通常是我思考生命價值的時刻，

每一次的病痛，

都在告訴我，我還能在世界上活多久，

我存在這個世界的意義是什麼，

如果我脫離了痛苦與貧窮的壓力，

我又能幫助多少人和我一樣脫離這種壓力?

昨天，得知一個朋友面臨上一代的事業交棒，

被長輩逼著要在短時間內迅速成長，

心裏壓力很大，

而我在他這個年紀的候，

心裏卻只想著怎麼追女朋友，

連前途在哪裏都不知道，

於是，我想到了要寫下這一篇文章，

我想告訴各位，

不管你現在幾歲，

你都有可能和我五年前一樣，

面臨著人生的種種壓力，

如果看完了這兩千多字的文章，

還是沒有啟發，

我希望你再看一次，

直到你想通了為止。

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我是劉奶爸

現任工作：看雜誌專欄作家 / 網路行銷懶人包授課講師

 

 

 

 

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