5年前的一場病,讓我徹底覺悟,
決定離開過去創業八年的工作。
原因很簡單: 因為同業競爭! 又找不出自我差異化。
當時的產品研發工程師不是自己的團隊,
我賣的資訊設備全都是向原廠經銷代理,
例如防火牆、IBM伺服器、路由器…等
然而網路時代來臨,
客戶詢價的管道與學習的資訊透明,
原廠賣多少錢,
隨便上網一查也能找到每一家經銷商的報價,
如果客戶要的只是單一產品,
那還真的是利潤微薄,
連工錢都賺不到!
但是原廠開發商,固定的售價,
早就保留了固定的利潤,
留下我們這些經銷商互相撕殺,
用服務換取訂單,
最後的結果,
就是一年比一年還累!
付出大量服務的時間,
客戶還覺得你是理所當然!
付錢就是大爺的心態,
對你也不會抱有太大的感謝。
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反觀我另外兩個朋友,
自己會寫程式,
開發了軟體,
上網販售,
隨著口碑愈來愈好,
產品也愈賣愈多,
價格自己定,
只要符合客戶需求,
別的地方也不容易買到,
更別說比價了。
同樣時間出來創業,
現在他們已經過著自由自在的生活。
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你想不想和他們一樣?
不必苦苦哀求與說服,
客戶就能自己求你賣給他!
你是不是會問:
我又不會寫程式! 怎麼能做到?
對,這就是我五年前的想法!
那時候,我也好嫉妒,
為什麼他們有一個那麼好的腦袋,
可以學會那麼專業的技能!!
享受著我們求之不得的生活與工作態度!
於是,
我花了五年的時間,
反思自己,
如果我不會寫程式,
那我有什麼價值與優點,是他們比不上我的?
我有什麼特色,是客戶會想找我,而不會找他們的?
如果我能找出自己的特色,
我是否就能找出適合自己的工作,
然後用力的發揮,
一直到別人無法和我競爭,
那客戶就再也無法比價,
一旦價值產生了,
那價格就由我自己定義了。
沒錯,
我想通了,原來…
這就是「品牌」
當你被客戶認定了你就是品牌,
你就具備了社會地位與標準。
如果我單從「我不會寫程式」這個角度去鑽牛角尖,
我就困死了自己,
因為我永遠也沒有辦法當一個很會寫程式的工程師!
這一點我在學生時期就確認過了我沒那個天份,
於是我放大自己所接觸的生活圈來思考每一件事,
我在學校的時候人緣不錯,
說話也算幽默,
我思考的邏輯很清楚,
我分析事情很快速,
我善於思考與表達,
我喜歡利用多媒體呈現專業,
我可以很快找出別人的優點,
我會寫文章,而且我喜歡寫。
我很有人情味。
對! 這些特色看似與創業沒什麼關係,
卻正好符合了自媒體時代的自我表現欲!
觀察自己的方方面面,
我找到了自己與眾不同的特色,
只是這些特色該如何轉化與發揮,
才能化為金錢?
於是,從自己的興趣著手,
我喜歡研究自媒體工具的應用,
2008年,我就買了第一支智慧型手機,
我喜歡上網架設自己的討論區,
一直到facebook的出現,
我趕緊買了可以上網的智慧型手機,
我雖然不愛到處交換名片與陌生人交際,
但是我喜歡透過網路與人交流,
因為對我來說,
文字比說話更能表達我自己的內心世界,
我透過內心世界的交流,
比言不及意的客套話更節省時間,
我掌握了多媒體世界的交際原則,
於是,網路行銷的運用在我手中,
絕對不只是一個發佈訊息的工具,
而是一個與人深入交流的溝通利器。
當我悟透了,
卻發現許多人用野蠻的方法,
濫用這樣的好工具,
狂發垃圾文,
用著極其粗爆的方法,
卻希望被擊中的人能夠付錢買帳!
這時,
我猛然發現,
原來,我一直以為這些簡單的發現,
對許多人來說,
居然是一種從未思考過的學問。
然而,
知識的落差一旦產生,
就代表賺錢的機會到了。
對!
看到這裏,你有了什麼啟發?
原來,
我們尋找的,
就是自己與別人的落差,
落差愈多,
能賺到的錢就愈多,
因為,
這代表你能提供給別人的幫助愈大,
你可以利用這些落差,
產出商品來解決別人的問題,
或提供課程來解決別人的問題,
當然,
每個人都有自己的天賦,
你和我的落差絕對不可能是單向的,
也就是說,
我會的你不一定會,
你會的,我也不一定會,
所以人人都能擁有創造財富的機會。
至於誰可以賺得比較多?
取決於你的生命價值,而不是你的智商。
如果你夠好,自然會有貴人相助,你不必太聰明。
也許,有些人會把這個好,
歸功於運氣好。
其實也沒錯,運氣好,
就是因為我們無法搞懂為什麼上天會特別幫助他的理由。
如果,
你也想要有好運氣,
從現在開始,
就要天天反省自己,
怎麼讓自己活的心安理得,
怎麼讓家人為你感到驕傲,
怎麼讓客戶感謝你,
怎麼讓同業尊重你。
並且,不斷注意自己每天的待人接物,
有什麼地方是你優於別人卻沒有發現的特色。
別人喜歡你的理由是什麼,討厭你的理由在哪裏?
一旦透過反省思考而提升了自己,
你不需花費任何一毛錢去上成長激勵課,
你也能發現自己的價值。
定義自己的價格。
塑造自己的品牌。
當你說出去的話,
無法被別人撼動的時候,
你就具備了舉足輕動的影響力。
這種影響力,讓客戶不敢跟你議價。
並且,求你賣給他。
今天是週日,就在感冒狂咳了兩週之後,
今天上午載著全家人去打藍球,流了一身汗,
下午回來倒頭睡到現在,
這是我這兩週睡的最好的一次。
現在,打下這篇文章,
因為,
生病的期間,
通常是我思考生命價值的時刻,
每一次的病痛,
都在告訴我,我還能在世界上活多久,
我存在這個世界的意義是什麼,
如果我脫離了痛苦與貧窮的壓力,
我又能幫助多少人和我一樣脫離這種壓力?
昨天,得知一個朋友面臨上一代的事業交棒,
被長輩逼著要在短時間內迅速成長,
心裏壓力很大,
而我在他這個年紀的候,
心裏卻只想著怎麼追女朋友,
連前途在哪裏都不知道,
於是,我想到了要寫下這一篇文章,
我想告訴各位,
不管你現在幾歲,
你都有可能和我五年前一樣,
面臨著人生的種種壓力,
如果看完了這兩千多字的文章,
還是沒有啟發,
我希望你再看一次,
直到你想通了為止。
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我是劉奶爸
現任工作:看雜誌專欄作家 / 網路行銷懶人包授課講師
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