【價值自己創造,價格自己定義】

你才是主人

5年前的一場病,讓我徹底覺悟,

決定離開過去創業八年的工作。

原因很簡單: 因為同業競爭! 又找不出自我差異化。

當時的產品研發工程師不是自己的團隊,

我賣的資訊設備全都是向原廠經銷代理,

例如防火牆、IBM伺服器、路由器…等

然而網路時代來臨,

客戶詢價的管道與學習的資訊透明,

原廠賣多少錢,

隨便上網一查也能找到每一家經銷商的報價,

如果客戶要的只是單一產品,

那還真的是利潤微薄,

連工錢都賺不到!

但是原廠開發商,固定的售價,

早就保留了固定的利潤,

留下我們這些經銷商互相撕殺,

用服務換取訂單,

最後的結果,

就是一年比一年還累!

付出大量服務的時間,

客戶還覺得你是理所當然!

付錢就是大爺的心態,

對你也不會抱有太大的感謝。

~~~~~~~~~~~~~~~~~~

反觀我另外兩個朋友,

自己會寫程式,

開發了軟體,

上網販售,

隨著口碑愈來愈好,

產品也愈賣愈多,

價格自己定,

只要符合客戶需求,

別的地方也不容易買到,

更別說比價了。

同樣時間出來創業,

現在他們已經過著自由自在的生活。

~~~~~~~~~~~~~~~~~~

你想不想和他們一樣?

不必苦苦哀求與說服,

客戶就能自己求你賣給他!

你是不是會問:

我又不會寫程式! 怎麼能做到?

對,這就是我五年前的想法!

那時候,我也好嫉妒,

為什麼他們有一個那麼好的腦袋,

可以學會那麼專業的技能!!

享受著我們求之不得的生活與工作態度!

於是,

我花了五年的時間,

反思自己,

如果我不會寫程式,

那我有什麼價值與優點,是他們比不上我的?

我有什麼特色,是客戶會想找我,而不會找他們的?

如果我能找出自己的特色,

我是否就能找出適合自己的工作,

然後用力的發揮,

一直到別人無法和我競爭,

那客戶就再也無法比價,

一旦價值產生了,

那價格就由我自己定義了。

沒錯,

我想通了,原來…

這就是「品牌」

當你被客戶認定了你就是品牌,

你就具備了社會地位與標準。

如果我單從「我不會寫程式」這個角度去鑽牛角尖,

我就困死了自己,

因為我永遠也沒有辦法當一個很會寫程式的工程師!

這一點我在學生時期就確認過了我沒那個天份,

於是我放大自己所接觸的生活圈來思考每一件事,

我在學校的時候人緣不錯,

說話也算幽默,

我思考的邏輯很清楚,

我分析事情很快速,

我善於思考與表達,

我喜歡利用多媒體呈現專業,

我可以很快找出別人的優點,

我會寫文章,而且我喜歡寫。

我很有人情味。

對! 這些特色看似與創業沒什麼關係,

卻正好符合了自媒體時代的自我表現欲!

觀察自己的方方面面,

我找到了自己與眾不同的特色,

只是這些特色該如何轉化與發揮,

才能化為金錢?

於是,從自己的興趣著手,

我喜歡研究自媒體工具的應用,

2008年,我就買了第一支智慧型手機,

我喜歡上網架設自己的討論區,

一直到facebook的出現,

我趕緊買了可以上網的智慧型手機,

我雖然不愛到處交換名片與陌生人交際,

但是我喜歡透過網路與人交流,

因為對我來說,

文字比說話更能表達我自己的內心世界,

我透過內心世界的交流,

比言不及意的客套話更節省時間,

我掌握了多媒體世界的交際原則,

於是,網路行銷的運用在我手中,

絕對不只是一個發佈訊息的工具,

而是一個與人深入交流的溝通利器。

當我悟透了,

卻發現許多人用野蠻的方法,

濫用這樣的好工具,

狂發垃圾文,

用著極其粗爆的方法,

卻希望被擊中的人能夠付錢買帳!

這時,

我猛然發現,

原來,我一直以為這些簡單的發現,

對許多人來說,

居然是一種從未思考過的學問。

然而,

知識的落差一旦產生,

就代表賺錢的機會到了。

對!

看到這裏,你有了什麼啟發?

原來,

我們尋找的,

就是自己與別人的落差,

落差愈多,

能賺到的錢就愈多,

因為,

這代表你能提供給別人的幫助愈大,

你可以利用這些落差,

產出商品來解決別人的問題,

或提供課程來解決別人的問題,

當然,

每個人都有自己的天賦,

你和我的落差絕對不可能是單向的,

也就是說,

我會的你不一定會,

你會的,我也不一定會,

所以人人都能擁有創造財富的機會。

至於誰可以賺得比較多?

取決於你的生命價值,而不是你的智商。

如果你夠好,自然會有貴人相助,你不必太聰明。

也許,有些人會把這個好,

歸功於運氣好。

其實也沒錯,運氣好,

就是因為我們無法搞懂為什麼上天會特別幫助他的理由。

如果,

你也想要有好運氣,

從現在開始,

就要天天反省自己,

怎麼讓自己活的心安理得,

怎麼讓家人為你感到驕傲,

怎麼讓客戶感謝你,

怎麼讓同業尊重你。

並且,不斷注意自己每天的待人接物,

有什麼地方是你優於別人卻沒有發現的特色。

別人喜歡你的理由是什麼,討厭你的理由在哪裏?

一旦透過反省思考而提升了自己,

你不需花費任何一毛錢去上成長激勵課,

你也能發現自己的價值。

定義自己的價格。

塑造自己的品牌。

當你說出去的話,

無法被別人撼動的時候,

你就具備了舉足輕動的影響力。

這種影響力,讓客戶不敢跟你議價。

並且,求你賣給他。

今天是週日,就在感冒狂咳了兩週之後,

今天上午載著全家人去打藍球,流了一身汗,

下午回來倒頭睡到現在,

這是我這兩週睡的最好的一次。

現在,打下這篇文章,

因為,

生病的期間,

通常是我思考生命價值的時刻,

每一次的病痛,

都在告訴我,我還能在世界上活多久,

我存在這個世界的意義是什麼,

如果我脫離了痛苦與貧窮的壓力,

我又能幫助多少人和我一樣脫離這種壓力?

昨天,得知一個朋友面臨上一代的事業交棒,

被長輩逼著要在短時間內迅速成長,

心裏壓力很大,

而我在他這個年紀的候,

心裏卻只想著怎麼追女朋友,

連前途在哪裏都不知道,

於是,我想到了要寫下這一篇文章,

我想告訴各位,

不管你現在幾歲,

你都有可能和我五年前一樣,

面臨著人生的種種壓力,

如果看完了這兩千多字的文章,

還是沒有啟發,

我希望你再看一次,

直到你想通了為止。

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我是劉奶爸

現任工作:看雜誌專欄作家 / 網路行銷懶人包授課講師

 

 

 

 

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