網路行銷-【思想才是社交工具】

失散多年的哥哥

社交平台,讓我找到失散多年的哥哥

 

現在的網路行銷最重視 social media 社交平台,

你們覺得影片、圖片或文章是一種社交工具嗎? 對?

錯了,他們只是一堆素材,

而「思想」,才是真正的社交工具。

「思想」是你的 DNA ,決定你運用素材的表現能力。

如果你的思想,無法引發客戶的共鳴,

你的文字和語言,就無法提升你的個人價值。

那麼,工作就會感覺累的半死!

因為你無法影響客戶的決策。

 

網路行銷是一種傳遞思想最快速的平台

但是該如何發揮網路的價值?

該如何傳遞自己的思想?

光是想到這裏,就讓我一個頭兩個大!

因為這真的很難解釋,

當中帶了一點點的天分,

如果你和我一樣,天生不是做業務的料,

那真的需要很長時間的磨練,才能訓練出這樣的敏感度。

 

在 2005年的某一天,我接到一通台灣某一家水泥公司的電話,要我去展示一下我們販售的電子郵件伺服器,約定時間後,我帶著 DM 和電腦直衝到中山北路。

進了該公司的會議室後,對方大陣仗的安排了三個電腦工程師,和一個看起來很年輕但是說話最大聲的小老闆(一看就知道)

對方要建置兩台郵件伺服器,當一台掛點的時候,另外一台要自動接手啟動,

也就是說,公司的 EMAIL 絕不能中斷(當時還沒有 GMAIL的企業方案),

而且兩台伺服器的 EMAIL 內容要同步存在!

但是以當時的技術和預算,很難達成!

我一再解釋技術上的困難,對方仍不放棄的想用相同的價格達成想要的功能!

於是,我的腦袋急速運轉,想了好幾種辦法去解釋,仍無法打消對方的念頭! 我已經滿身大汗!

因為對方的小老闆反應速度極快,超出我的想像,雖然不是在 資訊產業工作,但卻能從我短時間的解釋中快速吸收我的知識,然後又提出問題反問我,讓我難以招架!

 

最後,我明白的告訴他,目前只有微軟的 EXHANGE SERVER 提供這樣的解決方案,不過價格是 10 倍以上!

對方聽了不敢相信,但我直接開網頁證明給他看,他才明白,我用 LINUX 系統幫他省了多少預算!

 

上面的專業用語不懂沒關係,我只是要強調,兩個不同行業的人,各自不懂對方的專業,

如果無法把自己的思想灌入對方的腦袋,客戶再怎麼樣也不會相信你說的話!

我只能用

1.誠肯的態度

2.實際的舉證

3.理性的分析

4.感性的說服

最後,才能讓對方相信我,並且心服口服。

畢竟,我們彼此都是第一次見面,完全沒有信任關係。

 

而如今,社交媒體活絡,對我來說,生意更好做了! 為什麼?

因為許多客戶會在網路上搜尋我的資料,

我在和客戶見面之前,客戶已經認識我了,甚至了解我了,我不必再與客戶一來一往的攻防戰。

甚至連價格也不用談,

最後客戶只有一個問題,就是「什麼時候存夠錢了再來買」

因為溝通的過程,早已經透過社群,傳達到世界的每一個角落。

讓別人認識你,永遠比你去認識別人更省力。

讓思想成為你的社交工具,一點一滴,逐漸累積,不要忽視自媒體的影響力!

 

 

 

 

 

 

 

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