文案技巧(11)文字的畫面千變萬化

老夫子

【文字的畫面】

小時候看了很長一段時間的老夫子和小叮噹漫畫,有一天,看見動畫卡通,突然對劇中的角色有了一種強烈的陌生感… 你知道為什麼嗎?

因為劇中人說話的聲音,和我印象裏的完全不同!!

但事實上,我從沒聽過他們的聲音,只看過漫畫! 卻因為腦海裏的想像和卡通裏的配音不同,而產生完全陌生的感覺!

就好像你切開西瓜,卻吃到蘋果的味道那樣詭異!

你是否也有過這樣的經驗呢?

後來,我才體會到,原來,看的是漫畫,而聲音是想像出來的,所以,寫的雖然是文字,卻會產生畫面! 而且因人而異。

【讓讀者自己想像】

看過金庸的武俠小說嗎? 或是暢銷全球的哈利波特? 厚厚的一本小說,在閱讀的過程中,是不是緊扣你的心弦,腦袋裏浮現許多精彩的畫面? 讓你忍不住一頁接著一頁往下看!

對了! 這就是文字的魅力!

當你的文案一段一段的引人入勝之後,下一段緊扣著上一段的情結,就會讓人愛不釋手,一段一段的接著往下看,最後被你的故事催眠,拿出了信用卡付錢!

例如:

「劉奶爸有許多免費的課程在網路上發表,有兩個原因,一個是自私的,一個是無私的… 下一段我會告訴你… 」

許多電視劇也常常在緊要關頭的時候,就馬上進入廣告,把重要劇情留在下一段,或下一集播出。

而文字的發揮空間,難以想像的巨大,你永遠不知道讀者的腦袋裏會出現什麼樣的場景,連男女主角的外貌也完全由讀者自己想像。

只要你不誇大產品功效,與其說靠文字去成交客戶,不如說是客戶自己被自己的想像成交了。

客戶購買的不是你的產品,而是滿足自己的幻想。

現在開始,為自己的產品創造一個扣人心弦的好故事吧!

從舊客戶的使用經驗切入,訪談每個客戶的感受,使用前的購買心情與理由,找到許多真實案例,讓你的故事成為一篇一篇動人的見證。

 

 

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