BNI 教我的一對一訪談提問技巧及加入BNI的好處在哪裏?

商務人士見面的時間總是急迫而短暫,見面的一對一訪談目的是快速了解對方的工作內容,以便於做商務引薦,介紹正確的客戶給對方。整理快速提問重點問句如下:

1.待會兒我會花30分鐘的時間,大約在x點x分結束今天的訪談,可以嗎?

目的是讓對方便於安排他的下一個行程的確定時間。

2. 請問你加入BNI 之後,想要達成的業績目標是什麼?

要明確問出具體的數字,例如參加 BNI 之前業績是每年100萬,加入 BNI 之後一年之後,想要提高到一年200萬營業額

3.請問服務過的客戶中,你最好最喜歡的客戶是誰? 為什麼?

了解對方最喜歡什麼樣的客戶,以便於引薦的時候夠精準

4.你的競爭優勢是什麼? 與同業的差異化?

明確問出對方的特色,以便與同業做出區隔

5.我如何向我的客戶介紹你?

了解我們與客戶對談時,可以用什麼話題帶入對方的服務或產品,以協助引薦

6.你希望我帶什麼產業別的來賓來參加BNI聚會,會對你帶來商務機會或合作機會?

協助我們帶來賓的時候可以特別留意某些產業別的朋友可以與我們的會員合作

7.以上的問題,如果我都無法幫上你的忙,那我還能如何幫你?

某些產業別與我自己相差很遠,找不到適合的引薦對象,是否還有其他方法可以幫助對方? 例如:幫他分享網站訊息到自己的FB或LINE動態

8.你下一個一對一訪談對像是誰?

了解對方想要與下一個對像一對一訪談的原因是什麼,或建議對方可以與分會內的某個會員進行一對一訪談,也許可以做產業連結

 

以下加入 BNI 的好處:

1.不用交際應酬 (不強迫送禮,送花,紅白包,吃飯喝酒)

2.有一對一深入訪談了解彼此行業特色

3.永恩分會有80人以上可以為自己做口碑宣傳

4.彼此介紹生意不拿佣金,確保介紹客戶是因為口碑而非為了賺佣金

5.EMBA的學習環境(與各行業的老闆交流並互相引薦生意)

6.付出+時間=收穫 (付出時間了解對方產業並用心做引薦,別人也會反鐀,幫你做引薦)

7.早上 7:00~8:30的開會時間不受客戶打擾

8.帶來賓參加聚會是給來賓一次認識80多個老闆的機會,也可以提升自己在來賓心中的地位。來賓可以是自己的朋友,客戶,或上下游的合作對像

9.早點到 6:30~7:00 可以和來賓多交流,晚點走 8:40 之後可以和會員多交流

10.會員要準時出席,來賓會感覺這是個有紀律的團隊

11.來賓若與會員產業衝突,只能在 6:50 到會參訪,不能與其他來賓交換名片。

 

若您也想參加我的 BNI 永恩分會,可點擊這裏填寫報名表即可

 

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