[私密日記]我的網路創業故事(64)股東的由來-3

莫內花園

人性,總在考驗之後才會顯現出真面目! 為了利益而共聚一堂,也可能為了利益而一哄而散!  這也不是誰對誰錯的問題,只是彼此投不投緣而已! 如果為了私利,而破壞人際關係,道人長短,未免也太過小家子氣! 心胸有多寬,成就就有多大。我們又不是這輩子都走在同一個行業。

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隔天,到了客戶那裏… 哈哈哈! 客戶的主機居然就是同業的機器,要我幫忙把裏面的硬碟直接換掉,改安裝我們的軟體…

這樣的案例發生過很多件了,換掉別人的系統,就是我的快樂 >_<

A君:「你邊換的時候我邊學…」

我:「好啊! 如果你學得起來的話! 其實… 呃… 很簡單!」

過了十分鐘… A君還在忙著和客戶打屁「搏軟」的時候,我上前拍了一下他的肩…

我:「裝好了…」

A君:「啥~ 這麼快! 我都還沒看到… 」

我心想…是你自己不看的,反正時間寶貴,裝好機就趕快幫客戶做教育訓練吧!

接下來的半個多小時,客戶一直問一直問,我一直答一直答… 口乾舌燥! 結果客戶一杯水也沒請我喝!

(唉~ 不要懷疑! 電腦工程師就是那麼不懂人情世故! 習慣就好! )

完成了第一個案子,過了一週… A君又帶了另一個朋友來!

這次有先來電和我約時間了,A君帶著 E君 一起過來! 做了個簡單的雙方自我介紹之後,

E君:「日前因為一件郵件伺服器的案子,和眾X資訊鬧的很不愉快!」

我:「怎麼了? 到底是哪一件事?」

E君:「因為業務報價的時候,我順口問了一句:價格還有空間嗎? 沒想到他說,就這樣了,我們之前賣的更貴呢! 你自己考慮吧。 口氣不是很好,甚至有點不耐煩!」

我:「哇賽! 幹業務的人講話那麼屌…」

E君:「是啊! 被氣到,所以上週聽到A君說找到了你的產品,而且也在桃園,所以我們想,看看有沒有合作的機會…」

我:「那…你們想怎麼合作呢?」

E君:「我們是想,你負責技術的部份,我們來負責業務的部份! 以後你不用擔心業績! 我和 A君會負責找客戶,你只要做安裝的工作和售後服務就可以了!」

我:「可是,這幾年來,我的客戶都從網路上自己打電話來詢價,我也沒跑過業務,對我來說,你說的合作方式和我目前的工作方式比起來,沒有比較進步耶?」

於是,A君跳出來說話了…

A君:「其實… 呃… 由我們來做業務的工作,以後就算網路上來的案子,我也會去幫你談到更好的價格,而我自己在業界那麼久的時間,我也會把前公司的客戶都帶過來!」

聽到這一句:「我也會把前公司的客戶都帶過來!」 讓我眼睛一亮~

我:「也許可以考慮,但是,我覺得一開始我們還是用經銷商與原廠的合作方式,我先給你們比一般經銷商更優惠的價格,然後我們合作一段時間看看!」

A君看起來想說什麼… 但又呑了回去,只說:「呃…好,那不然就看一下我們的表現…」

接下來的一個月,我一邊半信半疑,一邊心想,這麼多年來,一直跑台北的客戶,桃園的客戶也不多,如果他們的業務能力真的那麼好,也許我以後光是桃園的客戶都做不完,也不用一直大老遠往台北跑了!

好吧! 於是,一個月後,因為幾件案子的合作,也確實看到了A君和客戶結案的功力,覺得滿另人佩服的! 所以我們又約了一次三人聚會。

A君:「是這樣的,呃…  ,對了,我先去買包煙,那… E君,你來開口吧!」

然後A君就跑去小7 買煙了… 留下E君一臉錯愕…卻又故做鎮定,表情有點緊張好笑!

E君遲疑了一會兒說:「是這樣的…呃…奇怪,本來是A 君要開口的,怎麼變我! 沒關係,我們是這樣想的,因為你本來就有公司了,這一個多月來的合作,感覺也還不錯,但是如果我們要入股你的公司,可能也不好分配股份,你也不見得同意! 所以,我們想,不如開一家新公司,我們三個人合股,工作內容的分配就照我們這個月來的進行模式… 」

此時A君回來了,聽著我和E君談到細節的部份,又順勢幫腔了一下…

於是,接下來的幾個月,我們開始了新公司的設立,於 2010年9月,新公司開張了^^

上一集:股東的由來(2)

下一集… 合合分分,去蕪存菁!

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