無本創業法(10)我在 BNI 學到一件最重要的事~與人合作

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在 BNI 長發分會待了快兩年的時間,大家都培養了家人般的情感,但是 BNI 畢竟是商務引薦的機構,如果只是去培養家人般的情感,那每個星期早上6點45分一起開早餐會的用意就有點浪費與可惜了…

人脈愈多是愈好沒錯,但要掌握好人脈的質與量之間的比例,並拿捏人與人之間的熟稔度,才能真正賺到錢! 太熟的朋友可能更賺不到錢,但完全沒信任感的陌生人,也很難賺到他的錢!

所以,和客戶之間保持「有點黏,又不會太黏」的關係,才是最洽當的距離 ! 因為我們都要過生活嘛! 總不可能什麼東西都是友情價,什麼都是免費贈送! 這樣就真的是「對別人太仁慈,就是對自己殘忍了!」

BNI 的人脈,是品質精良的人脈 (可以每週見面,長期觀察彼此),因此,精良的人脈不用太多,因為每個人的時間有限,重要的是要能培養出合作的默契,找出可以合作的模式! 而且要彼此愉快的合作狀態!

如果不愉快,就算一個分會只能有一個產業代表,我想整個團隊要能壯大,也不容易! 因為彼此不願意付出,不願意合作,那怎麼可能壯大!

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最近我錄製了一套「Weebly 網站架設教學光碟秘技」 ,總算想到了可以和蔚律師相互合作的模式! 哈哈! 本來一直以為出事來才會找他,但這次是為了好事去找蔚律師合作,真的很開心! 上圖,看到了吧!! 誰 copy 我的光碟去盜賣,我們就要請 「創建國際法律事務所 蔚中傑 律師」幫忙搞定了 ^_^

BNI 的精神就是與人合作,而不是去找客戶。與人合作可以長長久久,並互相介紹源源不絕的客戶,這就是一種商業模式,套用到網路行銷的領域也是如此! 那就是我們常說的「交換彼此池溏裏的魚」!

「魚」就是客戶,彼此交換客戶,才能保有客戶的終身價值! 客戶其實也需要我們的介紹,到可信賴的商家去完成交易! 而 BNI 的家人必需把自己提升為可以信賴的商家,別人自然就會引薦自己的客戶給你!

如果把 BNI 這樣的商業模式搬到網路上,就會向 Facebook 的效應一樣可怕,一旦人與人的信賴感能在網路上完成,那成交的速度與數量將會是實體人脈的數十、數百甚至數千倍!

這個時代,你還在用口頭介紹自己? 自己的商品? 如果你到現在還沒有一個個人部落格或官方網站,你的競爭力還能持續多久? (除非你已經賺夠了等待退休的…)

 

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