為了千萬圓桌人脈俱樂部所準備的十分鐘演講稿

綠風草原-劉奶爸網路創業私密日記

因為10月20日週四受邀上台十分鐘,分享當初網路創業的經過,為了精準控制時間,今天特別重寫了一份照著念一定能控制在10分鐘以內的講稿,挑燈夜戰,終於完成了…呼…(擦汗)

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因為從小個性內向的關係,從 1997年退伍後,就一直嘗試著要突破自己的性格,於是進入業務工作挑戰自己,但是經歷了一年的房屋仲介和汽車銷售的工作後,因為無法承受內心的抗拒與壓力,後來還是又選擇了工廠的技術性工作。之後,2000年,因為當時工作的貿易公司要實行企業e化,要求全公司每一台電腦都要能夠上網,於是我開始學習網路知識,網頁設計,和網站伺服器的架設。

數年後,因為不甘心,於是又投入了資訊業的業務工作,每天必需電話陌生開發 100 個客戶,兩個月後,還是因為無法得心應手而放棄業務工作,對我來說,與陌生人聊天,真是我的一大罩門,如何破冰,打屁,聊些五四三的話題,對我而言還真是困難。於是,我又投入了技術性的工作。

2003年,我的第一個小孩出生了,我不喜歡上班時間那麼長,無法幫忙照顧小孩,也不甘心一直在替人工作,但是我也知道自己的弱點,根據以往的經驗,我不是一個好業務員,如果要創業,我該怎麼把商品銷售出去呢?! 如果產品無法透過業務員來銷售,那我該怎麼創業呢?!於是,我利用自己僅有的一些才能,加以組合運用,開始了我的事業。

首先,我在世貿的資訊展的展場上,發現了一樣產品,這個產品可以讓我快速的架設我的網站主機,並且擁有個人專屬的網址和電子郵件,於是我就申請了公司專用的網址,和專屬的公司電子郵件,並架設了公司網站,但是當時我還沒有成立公司,只能借用朋友公司的發票。於是,我就開始去接洽該產品的公司,並表示我要經銷這樣的產品,我一邊自己購買並使用這個產品,一邊販售這個產品。

2005年開始流行部落格,但是在2007年我才開始架設個人部落格「水果報報」www.kimo.club.tw,寫了一篇從小學時期到2009年間的自傳,超過1萬字,至今將近有1萬8千多人次的點閱。因為這篇自傳的關係,從此以後,在網路上搜尋「劉芳育」,這一篇自傳就會列在搜尋結果的第一筆,那時候開始,我才體會到什麼是 SEO搜尋引擎優化。

2009年,我剪接了一段個人自傳的影片放到 Youtube,過了一陣子,在搜尋「劉芳育」的時候,這段影片也會列在搜尋結果,那時候才體會到,影片對網站行銷的影響力。

2010年4月,我開始走出宅男的圈圈,去參加第一個社團活動:BNI商務引薦組識,並架設BNI長發分會網站,幫助其他會員在網路上曝光,一個月後,發現搜尋會員的名字,就會直接出現該會員在BNI長發分會的網站內容,當時,我才體會到GOOGLE部落格的威力,因為這個BNI長發分會的網站,就是架設在GOOGLE提供的部落格平台裏。

2010年4月,我將個人部落格重心從原有的水果報報,轉移至美國 WordPress.com 的官方免費部落格,因為我希望有一天,我不在世上的時候,我的子孫也能繼續看到我的部落格,讓他們了解爸爸當時怎麼陪他們一起長大的,因為這個網站,記錄了我的創業經過與許多有趣和危險及桃色的工作案例,並記錄了我和孩子的成長點滴。(解釋一下:因為水果報報網站是放在我自己架設維護的主機,如果我離開人世,這台主機可能也會消失) 我把這個新的網站命名為「劉奶爸網路創業私密日記」。

從此以後,只要搜尋「劉奶爸」三個字,「劉奶爸網路創業私密日記」的自傳就會出現在搜尋結果的第一筆。這時候我又發現,SEO的威力真是驚人! 只要你用心去經營你要的關鍵字,這些關鍵字就能為你帶來可觀的網路流量。

2010年7月,我把劉奶爸網路創業私密日記的內容發佈在經濟部中小企業處2010創業航海徵霸戰裏頭參加徵文,也把該內容發佈到 IThome 部落格 ,因為自己的身份是網路工程師,所以在IThome網站造成很熱烈的回響,每一篇文章都有超過2500人以上的點閱,在IT產業為自己公司的產品 PowerMAIL樹立了一點點的品牌知名度。

既然人脈不廣,又不善長與人社交,剛剛提到我利用自己僅有的一些才能,加以組合運用,這幾項才能包括了網頁設計,網站架設,影像處理,美工排版,文案設計,感動行銷。

其實,要架設一個吸引人的網站必需具備幾項要素:

  1. 網站看起來有規模,而且是正派經營的網站門面 (雖然當時我只是一個人)
  2. 商品圖片及網站美工的圖片處理要適當。
  3. 吸引人的文案,清楚的商品說明,讓銷費者看完商品介紹就能一目了然產品的用途
  4. 要能夠留下客戶資料,創造追蹤銷售的機會
  5. 具備定時發送個人化電子報的工具

距離 2003 年至今,已經過了八年了,網路的生態變化非常大。八年前,沒有部落格,沒有 facebook,沒有google 提供那麼多好用的免費工具。所有的網路工具都要自己打造,自己架設討論區吸引客戶來註冊會員,創造網友的粘著度。當時也沒有人在討論 seo 搜尋優化的技術,更沒有行動上網的裝置。

目前的網路環境已經複雜許多,上網的平台有個人電腦、筆電、手機、平板電腦… 每一種上網工具,都是科技行銷必需滲透的平台。

以下,我分享目前大家常用的網路工具可以如何應用在網站行銷的用途

1.  利用官方網站收集準客戶名單:

官網販售的產品適合在相關討論區(或知識家)發文解決別人的問題,留下簽名檔讓網友連回自己的官網。

2. 部落格正感性行銷最好用的工具:

透過生活化的文章取得網友的信任,例如與家人生活的點滴,生活中遇到的難題…等等。每個人都有自己的專業,但是不要忘了,每個人也都有自己的弱點,在樹立不敗的專業形象之餘,如果能夠適時的提供讓別人幫助自己的機會,才能拉近彼此的距離。

3. email 追蹤開發:

定時曝光自己的專業,夾帶圖片說明,信尾帶有個性化的照片簽名檔,與生活化的文章連結。

4.  FaceBook的應用:

將所有交換過的名片加為好友,並成立適當的社團,聚集曾見面過的人脈,定時分享好文,好圖,好影片。

5.久未聯絡的聯絡人,該怎麼與他重新建立關係?

利用專業有用的好文章分享,利用節日的理由與他聯絡,利用生日與他問候,利用詢問對方善長的專業與他親近。例如理財相關的文章適合發給保險或理財的相關從業人員。3C商品資訊適合發給網路族群愛好者。人脈除了要廣,更要深,給予什麼樣的資訊能讓夠讓對方引起興趣,就是在考驗你對人脈的了解有多深。

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