面對網路上的來客，虛虛實實，很難摸清對方的底細。敵暗我明，偶爾也會成為被利用的工具。真真假假，只有得到利益才是經商的目的。長長久久，持續服務才能產生持續性的交易。

網路創業最好玩的地方，在於不知道會接到什麼樣的電話! 會遇到什麼樣的人，或面對什麼樣的事。和以前在工廠或公司內勤的上班工作差異很大。由於會遇到各種個性不一樣的人，而且有著利益衝突，所以會有各種不同的狀況要面對，考驗許多自己的臨場反應，甚至和客戶有著亦敵亦友的關係。

2006年的某一天，接到一通電話~

某人：「喂… 請問一下哦! 你們這東西怎麼賣?」

(口氣不是很客氣，菜市場嗎? 要我報價給你一斤多少錢?)

我：「您好，請問是貴公司要使用嗎?」

某人：「呃…有可能，我們想先了解一下價格和功能。」

(看來應該是經銷商)

我：「好的，請問先生貴姓?」

某人：「叫我 Alan 就可以了。」

我：「Alan 兄您好，請問您有使用過相關產品嗎?」

Alan：「m… 沒有，不過我們知道 windows 有相關的產品。」

我：「好，那我大概解說一下，Linux 系統可以達到一些我們常用的功能，例如電子郵件收發的伺服器功能，網站架設的伺服器…等等。我們把這些功能濃縮起來之後，做成嵌入式的微型系統，只要一個小小的晶片，插在主機，就可以不需要傳統的安裝方式，五分鐘完成完整功能的伺服器架設。

Alan：「哦…那你來一趟好了，我們有三個人要一起聽。」

(Alan 有廣東腔，聽起來不像台灣人)

我：「好，沒問題，我們約明天可以嗎?」

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隔天，到達該公司後，看了一下裝璜，只有簡單的三張辦公桌，和一部投影機，心裏有些害怕，該不會是那種買了機器就落跑的詐騙集團吧! (之前在某大集團的影印機事業部工作的時候，曾聽說有客戶租了一台單價40萬的新型數位影印機，才隔一天去收款，全公司已經空無一物! 而且這樣的行為一直到今天仍有持續在發生，只是發生在不同的公司，或不同的產業。)

接著，看見三個人，我們彼此交換了名片，哈拉了幾句，大約了解三人的職務分派：

黃先生~負責技術

陳先生~負責出資

Alan ~負責業務，自信滿滿，西裝筆挺，眼睛長在頭頂…(哈!)

了解他們的關係後，比較放心一些些，並開始用 NB 接上投影機，秀出我們的操作介面。

黃：「請問這個產品是你們自行設計的嗎?」

我：「是的。」

陳：「那你們公司開多久了?」

我：「這個產品已經上市兩年了，我們以前都是工作室自行接案，現在公司成立一年，才開始找經銷商一起銷售。」

Alan ：「那你們也才剛成立嘛，這樣的產品要賣多少? 」

(果然…不是台灣人，是個港仔。)

我：「呃…這個一斤…哦不…一套我們給經銷商的報價是 2 萬元，由經銷商自己組裝成機器再銷售。」

(Allen 此時面露驚訝…哦，應該說是有點不屑的表情…)

Alan ：「一個晶片嗎?」

我：「是的，我們是說一套。」

Alan ：「是嘛，反正就是一顆嘛，是吧!」

(口氣還是很沒禮貌…讓我不太想再說下去…)

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