[私密日記]我的網路創業故事(30)年輕貌美的議員女兒-4

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有個長輩問我,人生的目標是什麼?我說照顧父母妻小,讓孩子能平安快樂長大。他回答我說,那是人生最基本的責任,如果你只是要做到這樣子而已,那你不會有什麼偉大的成就! 這真是當頭棒喝! 我向來沒有立定什麼遠大的目標,只會羨慕別人開名車,住豪宅,自我安慰自己要知足常樂! 可是許多開名車住豪宅的人也不快樂,這又是為什麼?

我覺得,不論是有錢沒錢,都不是影響快樂的主因,快樂是要修練的,打從心裏放開心胸,沒錢的時候,要對自己有信心,相信自己有能力賺到錢。有錢的時候要自我警惕,不要被金錢所奴役,失去自己的生活重心。保持身心的平衡,維持好人際關係,不要做讓自己良心不安的事,心靈平靜了,才會真正快樂。

天黑了,是啊! 從一大早開了五個多小時的車到了這裏,再簡報了一整個下午,肚子真的餓了。

我:「好啊,那就讓你們帶路囉! 天色不早了,吃完了晚飯,我們要趕快回去了。」

張小姐:「難得來這裏一趟,晚上要不要逛逛再回去…」

我:「呃… 不太方便耶…不過先吃個飯還可以,肚子真的餓了。」

張小姐:「哦,好,那我們趕快去用餐吧!」

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張小姐帶我們去了一家港式飲茶,格調真不錯,看起來很高級。

張小姐:「兩位有來過嗎?」

我們搖搖頭。

我:「小時候來過這個地方,從此就沒再來過了,對這裏沒什麼印象。」

張小姐:「如果我們以後合作的話,希望你有機會常來!」

(不要吧!真的很遠。而且我們的產品用遠端遙控就可以了)

我:「其實,我們也有少部份客戶買到國外使用,有問題的時候,遠端遙控就可以解決了…不用到現場的」

張小姐:「喔! 你… 這麼不想來啊!」

我:「哦不是,不是這個意思,我是說我們可以很快解決客戶的問題。」

張小姐:「好吧,來談談後續的合作方式,下單後,怎麼交易呢?」

我:「簽回訂單後,我們就安排出貨,把你要的數量寄送過來就可以了,然後就依照下午示範的安裝步驟裝起來就可以了! 如果有什麼設定上的問題,只要告訴我您的固定 IP,我們連進來協助您設定即可完成所有步驟。」

張小姐:「聽起來滿簡單的,那價格呢? 買多點有優惠吧!」(邪兒門的笑容)

我:「當然啦! 您這幾天試用看看,確定滿意了再來談價格吧!」

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張小姐:「OK,用完餐了,我們去逛逛吧。」

我:「可是…已經六點多了,我們回去就半夜了…」

張小姐:「沒關係啦! 我可以幫你們安排飯店住宿哦,明天再走嘛! 這裏的夜晚很美哦。」

我:「…… 呃…」(想到家裏的老婆和嗷嗷待哺的兒子)

我:「下次吧… 謝謝您的好意!」

張小姐:「這樣哦! 不夠意思咧…幹麻急著回去?」

(表情略顯失望,沒辦法了,我這回一定要搬出老婆小孩來擋!)

我:「不好意思,因為老婆在家裏等我,小孩也在等我買飯回家吃…」

(好爛的理由)

張小姐:「啊…你結婚了哦?!」(一臉錯厄!)

我:「是啊… 還要回家顧小孩呢! 不能太晚回去」

張小姐:「你… 才二十幾歲吧! 怎麼那麼早想不開…」

我:「…」(拜託!我是在正確時機找到真愛的好嗎!)

我:「張小姐,我已經三十幾了,沒有你想的那麼年輕好嗎! 二十幾歲是妳吧!」

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回到辦公室,整理一下東西。

我:「張小姐,那我們回去了,保持聯絡!」

張小姐:「好,再聯絡,不送了。」(表情嚴肅)

態度差真多,嗲氣都不見了… 不管她,趕快走人,回到家可能半夜12點了。

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兩天後…電話來了

張小姐:「劉先生嗎? 我想下單了,和您談個價格,你開價28000是一套的價格嗎?」

(是啊,難道這東西有做半套的嗎?)

我:「是的,張小姐嗎? 你們想購買多少套呢?」

張小姐:「我們先下一個量,初次合作,希望您給個特惠價,買十套,2萬可以嗎?」

(從頭到尾,張小姐不論從外表,氣質,聲音都不錯,感覺不差,一次下十套,雖然和她說的所有中小學的數量不成比例,但因為是第一次,我想這個價格我是可以接受的)

我:「OK,沒問題,那我晚一點把產品和發票寄過去囉!」

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隔天下午,張小姐又來電

張小姐:「劉先生,您的發票金額是不是開錯了?」

(不會吧,十套,一套兩萬,共 20 萬,我到底是多開還是少開了?)

我:「怎麼了嗎? 請問是哪裏錯了?」

張小姐:「您的金額多了一個零哦! 您不是答應我 2 萬嗎?」

我:「是啊,您不是買十套嗎,所以共 20 萬」

張小姐:「不是吧,我是說十套總共 2 萬,你不是答應我了嗎! 我還覺得您很阿莎力耶!」


(這時的張小姐,一點也不溫柔了,一副精明幹練的樣子,我真的相信她是議員的女兒了!)

我是很好說話沒錯,但是也從沒遇過那麼白目的客戶啊! 真的要這樣 ㄠ我嗎!


我:「張小姐,一套 28000,你要我給優惠,我一套只算你2萬,怎麼可能十套算2萬呢?」

張小姐:「你明明答應的,不管啦,你發票重開,2萬啦!」

(秀才遇到兵,有理說不清,有人是這樣殺價的嗎? 會不會太離譜了)

我:「張小姐,發票我可以重開,而且我也可以給你優惠2萬,但是我只能出一套給你。」

(我很火了,忍住說完這一句話)


張小姐:「不行啦! 這次的案子就要十套」

(想也奇怪,他們一套含機器賣出去給客戶就將近十萬,居然這樣砍我的價,會不會太爆利了)


我:「張小姐,如果您真的覺得我們東西沒有這個價值,那您可以和其他廠商比較看看,再來考慮我們合作的問題,可以嗎?」

(張小姐沒說話,過了十秒…我以為電話斷線了…突然又出聲了)


張小姐:「好吧…這次就先這樣,我一樣跟你出十套,20萬,不過這個帳下個月採月結30天給你哦!」

(好啊,不然我能怎麼辦,第一次遇到這麼嚕的客戶,而且還是個有錢有勢的大美女)

之後,有一段時間沒有再叫貨,不知是找別家未婚的帥哥配合,還是案子出了問題,根本沒標到… 一直過了幾個月後,開始陸續有出貨。不過從那次之後,和我聯絡的窗口再也不是張小姐,而是一位男性工程師。

後記:記得以前有一個朋友告訴我說,他在外面從來不說他已經結婚,這樣工作會比較順利,而且女性朋友的互動也有比較多的「福利」,我不太了解他說的「福利」指的是什麼,你們覺得呢?

下一集……盜版還敢問問題


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