[私密日記]我的網路創業故事(17)人不為己,天誅地滅-1


劉奶爸網路創業私密日記

教養孩子的時候,你必需相信,人之初,性本善。小孩不容易變壞,除非他時常受到被壓抑與被控制的待遇,而讓孩子失去了自主權。長期壓抑,小孩長大後就會變的容易判逆,並故意做出讓大人傷透腦筋的事情。

給孩子自由,就是給自己自由,放棄對孩子的控制,孩子才能擁有自我,並培養自己對事情的選擇權,與明辨是非的能力。

因為之前在維修影印機,所以認識了一個在做 DIY 家俱的工廠老闆,當時,我正好在研究 Linux 的 web server 功能 ,並且發現 php-nuke 這樣的架站軟體(xoops的前身),然後又發現 OSC 購物車架站軟體在國內剛剛開始萌芽,於是我對 PHP 軟體產生極大的興趣。


2003年初期,我曾和這家 DIY 家俱工廠老闆合作,讓我在網路上賣他的家具:

我:「老闆,你的東西都在哪裏賣呢?」

老闆:「郵購,或是大型賣場」

我:「那有在網路上賣嗎?」(當時的Y拍才剛起步,用的人不多)

老闆:「沒有耶~我們不會用,而且效果也不會比我現在好吧!」

當時 IKEA 家俱還沒在台灣打廣告,也沒有據點。

我:「那我幫你在網路上賣好嗎?你可以給我多少進貨成本?」

老闆:「給你六折,如果你能賣得掉的話!」

我:「好啊!那我就開始賣賣看!」(我九折總能賣掉吧)

我回去後,開始利用Linux伺服器試著架設 OSC 軟體,然後才發現,我自己販售的LINUX產品,並不支援 PHP 和 MYSQL 資料庫(之前沒用到,都沒仔細注意這個架站功能),於是,我開始又仔細研究了其他同類型的產品,看看哪一家的內建 PHP+MYSQL 功能操作UI 寫的最好上手!

一個星期後,我把自己家裏的 A公司 Linux 系統,換成了 B 公司的 Linux 系統,因為我成功的架設了 OSC 購物車在 B 公司的晶片上! 並且開始把家俱工廠給我的產品DM全部數位化,一樣一樣放在購物網站裏頭,並寫好規格,放好美美照片! 然後… 一樣去找尋相關的討論區,以及當時還沒有很盛行的 Y拍賣場,把全部的產品都 PO 在 拍賣網上,並在最後打上我自己的家具網站專屬網址 www.xxxxxx.idv.tw (那時還未申請公司登記,只敢申請 idv 的網址)

好玩的事來了! 我總共登了 32 樣不同的家具,一個星期不到,每天至少有一通到二通電話打來詢問!

拍賣客戶:「你好,請問是劉先生嗎?」

我:「是,您好…請問是?」

客戶:「我在網路上看見您賣的xx組合椅,請問價格是拍賣上面的 1200元? 還是你自己網站上的 1100元?」

我:「如果您在拍賣下單,就是1200元,在我們網站下單就是 1100元,建議您在我們網站下單就好了。」

客戶:「那你不會騙我吧? 我聽說網路上賣東西的都會騙人…」

我:「……」

(搞什麼鬼… 我弄這台Linux系統就比你要買的家具貴 十幾 倍以上…)

我:「不會啦! 你看我們的網站那麼專業,光是架設一個購物系統網站,就要數十萬以上了…」

(osc 的系統在當時或現在,如果真的要請工程師從頭到尾自己寫,成本絕對超過百萬…何況當時2003年的年代)

客戶:「好吧! 那你要快點寄貨給我,我待會就轉帳」

我:「沒問題… 收到貨後,若有缺件可以跟我聯絡補上哦!」

客戶:「好,謝謝」

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

第三個月後,我一個月大約可以出十來件的貨,於是我跟家具工廠老闆說

我:「老闆…你看,雖然沒有你出的量大,但是這段時間,至少表示網路行銷是可行的吧! 我會努力讓網站的出貨量朝向電視購物的目標邁進…」

老闆:「哦…」(奇怪,語氣出奇的冷淡,是在嫌我賣的差嗎?)

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

一個星期後,我很高興的盤算著,如果一個月能固定賣20件家具,再加上2台 Linux 伺服器,那我生活就比較穩定了…終於可以舒解我的經濟壓力… 就在這時候,家具工廠的老闆打電話來給我:

老闆:「小劉啊! 有件事要找你談談…」 (語氣怪怪的…)

我:「好啊,什麼事?」

老闆:「上星期我們工廠已經向奇摩買了一年 13 萬的商城網站…」

我:「那很好啊! 表示你已經認同網站上可以做生意了!」

老闆:「是啊! 所以呢,因為在網路上只能有一家公司賣這些產品…」

(奇怪…誰規定的?)

老闆:「所以…所以…麻煩你把你的網站關掉吧…」

我:「老闆,你們自己要賣當然很好,我也能幫你多賣,不是更好?」

老闆:「嗯…小劉啊,不好意思,下個星期開始,我們就沒辦法再供貨給你囉! 就這樣了,下次再聊」

…掛……

(此時我的腦中突然一陣光火! 馬的… 過河拆橋,見利忘義,原來指的就是這種人嗎!)

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

此事件之後,我深刻體認,商場上沒有永遠的朋友,商場上的朋友,100% 建築在利益關係之上。一旦利益衝突,朋友馬上變敵人!

雖然遭遇到如此現實的事件,但仍抹滅不掉我心中對人性仍存有善心的看法。(畢竟不能以偏概全)

不過,這樣的經驗,對我的日後的工作發展卻帶來更大的醒思與戒心,也不是沒有幫助… 下回~人不為己,天誅地滅-2

發表迴響