[私密日記]我的網路創業故事(9)賣出第一套

網路創業日記孩子一天一天的長大,你會感覺每天抱他的時候,脖子愈來愈有支撐力,直到他能夠自己把頭抬起來不需你用手扶。你會覺得抱他的時候愈來愈難控制,因為孩子的腿愈來愈粗壯有力。直到有一天,你會發現自己已經抱不動他了! 孩子長大後,還願意和你擁抱,這樣的老爸才算得上成功。

經過了兩個月,眼見存款快要見底了,又拉不下臉來向爸媽伸手週轉 (當初說要創業,爸媽已經夠擔心了,現在怎敢伸手借錢)! 還好接了這個網頁設計的案子,手頭又多了兩萬多塊 (想想…真是廉價… 跑了那麼多趟,講到快要倒嗓!) 不過很開心,因為接下來發生的事… 哇…哈哈哈

我就不信,每個星期靠網站接到兩三通電話詢價,怎麼可能都沒有成交,根據我以前在信義房屋(沒成交過)和TOYOTA賣過車車的經驗,我的業務能力就算再爛,也不致於講到客戶跑光光吧! 更何況這些人可不是亂槍打鳥來的!

兩個星期前,我還跑去 xx電腦上 Linux redhat 9 的課程 (切…都沒錢了,還在上課。沒辦法,要賣 Linux 的產品,自己總要弄熟一點吧! 當時最大的巨匠都還沒開 Linux 的認證班咧! 工欲善其事,必先利其器,投資自己的腦袋準沒錯 ),就在當天早上還在上課的時候,正在教 dns 的文字設定檔… 突然手機鈴聲響起~~~~

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我:「您好,我是劉奶爸… 哦,不,我是劉 xx ,請問哪裏找?」

客戶:「您好,我是 xx 設計公司,我想請問您的 mail server 產品,是不是會比 exchange server 便宜又好安裝呢?」

我:「是的,您問的真是個好問題! 表示您是內行人!」

先恭維兩句…(MIS學著點…不要只會修電腦,話都不會講,也不會做人)

我:「Exchange 這產品其實不錯! (切記別在不熟的客戶面前批評別人的產品),但是…呃(先調一下胃口!)」

客戶:「但是…怎麼樣?」

我:「但是,功能非常多,所以價格不會太便宜! 如果您都用上了大部份的功能,那其實也不算貴! (我猜他根本不可能用上大部份的功能,因為他一開口就問我的產品是不是便宜又好安裝,肯定是怕貴)」

客戶:「是啊,因為大家要買 mail server的時候,都只知道 Exchange ,不知道還有什麼其他產品,我在網路上好不容易找到你賣的東西!」

我:「這樣好了,我下午就去跟您詳細說明一下產品的功能是否符合您的需求好嗎?(開玩笑…存款快乾了,當然要積極點!」

客戶:「真的嗎? 好啊! 下午就來嗎?」

我:「是的!請問您在哪… (早上我就在台北上課,剛好過去,省得下次又要從桃園跑去台北)」

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電話接完後,回到教室繼續上課… 什麼…dns 設定講完了! 老師你會不會太混了…

啊,原來剛和客戶博感情博太久了…  沒關係,賺錢重要,課沒聽到回去自己 try …

兩個星期過去了,客戶說在整頓公司的環境,要弄一個空間出來當機房!(哇賽! 機房耶…有冷氣又有大機櫃的那種…好緊張哦! 還不曾把機器上過機架耶!) 好…我等了兩個星期,客戶又來電:

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客戶:「劉 先生嗎? 您可以送主機過來幫我安裝了」

我:「好,明天就去!」

客戶:「哦!這麼快!」

我:「是啊,我們服務好又快!(os 啊備貨那麼久了,當然要趕快出掉!)」

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這次,我把自己上次先備貨下來的庫存,抬上我的小小 Tercel (當時在TOYOTA上班的時候買的,哈! 業務開這種小車省油好停又環保…呃,因為大車也買不起啦 Orz)

到了客戶公司的時候…

我:「請問…機房是在…?」

客戶:「哦,請跟我來…,就這裏…」

我:「哦…呃…嗯…好… 那我就把機器放這!」(os 這是什麼機房啊?原來客戶想的和我想的不一樣! 這只是一個辦公桌移開後的一個小空間)

沒差,反正不要太熱就不會當機了! office 裏都會有冷氣…

接下來… 哈,簡單…固定 ip 設上去,dns 設好,domain 輸入,帳號開一開!  真是順啊… (開玩笑,在家裏就已經安裝不下十次了,說明書也 k 完兩三遍)

客戶:「不錯耶…看起來很簡單哦! 那我在家裏也能連過來操作嗎? 要不要安裝 遠端連線軟體?」

我:「不用啦! 您看,這是 web 操作的方式,只要上這個網站,就能連到這台主機來操作了!」

客戶:「真的太方便了,謝謝…」

哈,成交,這個案件,讓我信心大增…一個下午的功夫,就有一萬多塊的毛利…這真是比網頁設計輕鬆多了!

哦…真的是這樣嗎? 賺錢真的那麼輕鬆嗎? …下一章…售後服務另人崩潰…

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