[私密日記]我的網路創業故事(2)比較商品

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利用一個小小的晶片,插在主機板上,開機完畢就是一部完整的Linux伺服器,不需花時間安裝軟體

這個產品有趣的地方在於不需要安裝…呃…嚴格些來說,應該說安裝非常非常的簡單!  當時,在 windows NT4 的時代,Windows 的 Exchange server 幾乎是 Mail Server 的代名詞,也就是說,除了 Lotus Notes (也是有名且很貴的電子郵件管理系統)之外,大概所有的企業要架設郵件管理系統就會選擇 Windows 的 Exchange server !

而 Windows 系統大家都知道,安裝軟體就需要花費一小時以上的時間,授權費用也不低,尤其當時 (2000年)的主機最好的等級只有 Pemtium 500Mhz,記憶體只有256MB,企業要使用Windows 的 Exchange server 一定要花費相當貴的成本去購置高規格的伺服器才會跑得順。

於是,當時我覺得,LINUX 這樣的產品,對中小企業來說,一定非常受歡迎,因為正好能夠滿足中小企業以下的需求:

1.解決IT人員人力不足的問題
2.建置郵件管理系統專業度不足的問題
3.預算不高的問題
4.企業內部私有電子郵件管控問題

但是,當時許多中小企業,都沒聽過 LINUX 這樣的作業系統,我還記得,有一次去客戶那裏介紹,還有人跟我說:Linux 是什麼爛東西,我們只聽過 windows … @_@

那時候,我真是深受打擊,我靠著過去在震旦集團接受的教育訓練,一家一家公司去發DM拜訪,宣傳這樣的產品,可以解決公司取得便宜又專業的企業專屬電子郵件服務,但是卻無功而返,拜訪了 100 家客戶之後,沒有一家成交… 於是,我覺得應該有更好的方法,不該這樣浪費時間,亂槍打鳥…下一集

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